Choć obaj współpracują z firmami i proponują rozwiązania obniżające koszty energii, to ich działalności diametralnie się różnią. Najważniejsza różnica dla Ciebie? Leży oczywiście w ilości pieniędzy, jakie wydajesz, decydując się na współpracę. Zobacz, na czym polegają usługi brokera energii i czym zajmuje się doradca energetyczny, zanim zadzwonisz, żeby umówić się na konsultację.
Broker energii a doradca energetyczny – czym się różnią?
Najpierw podam Ci przykład. Załóżmy, że szukasz domu. Masz dwa wyjścia – możesz skorzystać z usług agenta nieruchomości, który zarabia prowizję od sprzedawcy i ma sprzedać ci konkretną nieruchomość. Albo możesz zatrudnić niezależnego rzeczoznawcę, który za ustaloną opłatę zweryfikuje wszystkie interesujące Cię nieruchomości i doradzi tę najlepszą, niezależnie od tego, kto mu za to zapłaci.
I teraz – tak samo wygląda różnica między brokerem energii a niezależnym doradcą energetycznym. Broker energii zarabia na marży ukrytej w cenie prądu, więc im wyższa cena, tym więcej zarabia. Z kolei niezależny doradca pobiera ustaloną opłatę za swoją wiedzę i czas. Znajduje najlepsze rozwiązanie dla klienta, a nie najdroższe, czy takie, z którego czerpie profity.
Model biznesowy brokera energii – jak działa?
Zacząłeś się już zastanawiać, dlaczego broker energii może nie działać w twoim najlepszym interesie? Odpowiedzią jest sposób, w jaki zarabia pieniądze. To oczywiście nie jest żadna tajemnica, ale często przedstawia się go tak, żeby zamaskować prawdziwą naturę tej relacji.
Broker energii pośredniczy między Tobą a sprzedawcą energii. Sprzedawca płaci mu prowizję, wliczoną w cenę energii, którą Ty płacisz. Im wyższa cena, tym wyższa prowizja dla brokera, dlatego nie opłaca mu się znajdować najtańszych ofert dla Ciebie. Dodatkowo taki broker energii jest autoryzowanym partnerem konkretnej spółki sprzedającej energię i to oczywiste, że współpracują ze sobą.
Nawet jeśli na rynku dostępna jest energia o 100 złotych taniej za MWh, broker energii może nie mieć motywacji, żeby Ci o tym powiedzieć, bo wtedy jego marża na tańszej opcji będzie mniejsza. Co więcej, w umowach mogą znajdować się dziwne i niezrozumiałe zapisy, o których możesz nie zostać poinformowany.
Przeczytaj:
- Co kryje umowa z dostawcą prądu?
- Wiarygodny sprzedawca prądu dla firmy, czyli jaki?
- Kiedy zmienić sprzedawcę prądu?
- Rozwiązanie umowy ze sprzedawcą prądu – jak to zrobić?
Ukryte koszty „darmowych” usług brokera energii
Najbardziej zwodnicze w modelu brokerskim jest to, że te usługi wydają się darmowe.
Niespodzianka! Koszty usługi brokera energii ponosisz w każdym rachunku za prąd przez cały okres trwania umowy. Jeśli broker ma 50 złotych marży na każdej MWh, a twoja firma zużywa 500 MWh rocznie, to płacisz mu 25 tysięcy złotych rocznie!!! I to wszystko tylko za to, że znalazł Ci sprzedawcę energii.
Niezależny doradca energetyczny – jak pracuje?
Ekspert ma dostęp do całego rynku energetycznego, a nie tylko do tych sprzedawców, którzy oferują mu najwyższą prowizję. Negocjuje bezpośrednio z dostawcami. Wykorzystuje swoją wiedzę o rynku i doświadczenie w negocjacjach, żeby uzyskać najlepsze warunki specjalnie dla Twojej firmy.
Mówiąc kolokwialnie, nie obchodzą go marże. Jako niezależny specjalista nie jest związany z żadnym sprzedawcą energii i obiektywnie ocenia, którego z nich wybrać. Proponując Ci urządzenia do kompensacji mocy biernej, nie poleca konkretnych produktów, tylko dlatego, że producent mu za to płaci.
To zmienia całą dynamikę relacji między Tobą a ekspertem, bo płacisz za jego wiedzę, czas i Twoje wyniki.
Doradcy energetycznemu płacisz tylko raz za usługę
Porównując to do powyższego przykładu, jeśli Twoja firma zużywa 500 MWh rocznie, a doradca znajdzie Ci dostawcę o 50 złotych taniej za MWh, to oszczędzasz 25 tysięcy złotych w skali roku. Nawet jeśli miałbyś zapłacić doradcy 5 tysięcy złotych za kompleksową analizę i negocjacje, to wciąż jesteś do przodu. Koszt jego usługi zwróci Ci się w ciągu 2-3 miesięcy, a kolejne przyniosą Ci czyste oszczędności!
Przeczytaj:
Broker energii a doradca energetyczny – kto ile zarabia na Tobie?
Mamy średnią firmę produkcyjną zużywającą 1000 MWh rocznie. Broker energii może znaleźć jej sprzedawcę za 500 złotych za MWh, zarabiając na tym 50 złotych marży. Firma płaci więc 500 tysięcy złotych rocznie za energię, z czego 50 tysięcy trafia do brokera.
Niezależny doradca, który nie jest związany prowizjami od sprzedawców, może wynegocjować stawkę 450 złotych za MWh. Firma płaci więc 450 tysięcy złotych za energię plus 10 tysięcy złotych za usługi doradcy. Oszczędność wynosi 40 tysięcy złotych rocznie, a koszt usługi doradcy zwraca się w 3 miesiące.
Ale to jeszcze nie koniec. Doradca może dodatkowo zidentyfikować możliwości optymalizacji zużycia energii warte kolejne 40 tysięcy złotych oszczędności rocznie. Łączne oszczędności wyniosą wówczas 80 tysięcy złotych rocznie.
Przeczytaj:
W czym pomoże Ci niezależny doradca energetyczny dla firmy?
Współpraca z niezależnym doradcą energetycznym polega m.in. na znalezieniu tańszego sprzedawcy energii elektrycznej. Jednak nie jest to jedyna i najważniejsza korzyść, choć oczywiście przynosi ona szybkie i wymierne efekty. Bo specjalista podejdzie w kompleksowy sposób do zarządzania energią w Twojej firmie. Przeanalizuje nie tylko to, od kogo kupujesz energię, ale także jak i kiedy ją zużywasz oraz czy można ten proces zoptymalizować.
Doradca od razu zauważy, że twoja firma płaci kary za przekroczenie mocy umownej lub mocy biernej. Powie Ci, jak lepiej zarządzać obciążeniem, żeby je wyeliminować. Wskaże możliwości przesunięcia szczególnie energochłonnych procesów na godziny, w których obowiązują niższe stawki za energię. Pomoże Ci zoptymalizować umowy na przesył energii.
Przeczytaj:
Jak rozpoznać prawdziwie niezależnego doradcę energetycznego?
Nie wszyscy, którzy nazywają się doradcami energetycznymi, są rzeczywiście niezależni. Niektórzy to po prostu brokerzy ukrywający się pod bardziej atrakcyjną etykietą. W dodatku oba pojęcia są często mylone i to wewnątrz samej branży energetycznej. Jak więc odróżnić niezależnego doradcę od zamaskowanego brokera?
Prawdziwie niezależny doradca zapewni Ci pełną transparentność co do swojego modelu rozliczeniowego. Powie ci dokładnie, ile kosztują jego usługi i za co płacisz.
Nie będzie unikał rozmowy o swoich honorariach czy sugerował, że jego usługi są „darmowe”. Nie będzie naciskał, żebyś szybko podjął decyzję, bo wie, że wybór sprzedawcy energii czy optymalizacje procesów energetycznych w firmie wymagają czasu i przemyślenia.
Za to będzie gotów przedstawić Ci szczegółową analizę rynku. Zaprezentuje i porówna różne opcje oraz uzasadni swoje rekomendacje.
Kiedy zatrudnić brokera, a kiedy doradcę?
Czy to oznacza, że broker energii to zło świata energetyki? Niekoniecznie. Ma swoje miejsce na rynku, a jego usługi przydają się małym firmom, które nie mają czasu ani zasobów na głębszą analizę rynku energetycznego. Dla firmy zużywającej 50 MWh rocznie różnica między brokerem a doradcą może nie być wystarczająco duża, żeby uzasadnić dodatkowe jednorazowe koszty.
Jednakże im większe zużycie energii, tym bardziej opłaca się skorzystać z usług niezależnego doradcy. Przy zapotrzebowaniu przekraczającym 300 MWh rocznie, potencjalne oszczędności stają się tak wysokie, że koszt usług doradcy zwraca się w ciągu kilku miesięcy.
Doradca energetyczny to słuszny wybór również wtedy, kiedy Twoja firma planuje rozbudowę lub modernizację systemu energetycznego, czy instalację odnawialnych źródeł energii. W takich sytuacjach potrzebujesz kogoś, kto pomoże ci zoptymalizować nie tylko zakup energii elektrycznej, ale całą strategię energetyczną firmy.
Przeczytaj:
Pytania, które powinieneś sobie zadać, jeśli współpracujesz z brokerem
W ten sposób sprawdzisz, czy dałeś się nabić w butelkę brokerowi energii, działającemu pod płaszczykiem doradcy:
1. Czy wiesz, ile dokładnie płacisz za MWh energii? Nie chodzi o łączną kwotę rachunku, ale o jednostkową cenę energii. Jeśli jej nie znasz, to nie możesz ocenić, czy płacisz uczciwą stawkę.
2. Czy Twój broker energii przedstawił ci analizę porównawczą z innymi opcjami dostępnymi na rynku? Jeśli otrzymałeś tylko jedną ofertę, to skąd wiesz, czy jest konkurencyjna?
3. Czy Twój broker energii przeanalizował Twoje wzorce zużycia energii pod kątem możliwości optymalizacji? Może okazać się, że przesunięcie niektórych procesów na inne godziny przyniosłoby znaczące oszczędności.
4. Czy Twój broker energii omówił z Tobą wszystkie dostępne opcje taryfowe? Twoje przedsiębiorstwo się rozwija, zmieniają się w nim procesy, i to rozliczenie, które było najlepsze rok temu, dzisiaj już może takie nie być.
Broker energii i niezależny doradca energetyczny – koniec z pozorami
Broker energii oferuje Ci pozornie prostsze rozwiązanie, bo załatwia wszystko za Ciebie i nie płacisz mu bezpośrednio. Doradca wymaga od ciebie inwestycji w jego usługi, ale w zamian w pełni kontrolujesz cały proces, a koszty są transparentne.
Dla większości firm o dużym zapotrzebowaniu na energię model doradcy okazuje się znacznie bardziej opłacalny. Koszt usług niezależnego doradcy zwraca się w ciągu kilku miesięcy, a pozostały okres trwania umowy przynosi już tylko oszczędności. Co więcej, doradca nie tylko znajdzie najlepszego sprzedawcę prądu dla Twojego biznesu, ale także pomoże zoptymalizować całe podejście do zarządzania energią.
Potrzebujesz wsparcia od niezależnego doradcy energetycznego dla firmy? Napisz do mnie lub zadzwoń!